如何与属猪的客户淘通?(一)

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　　随着经济全球化步伐的加快，以服务客户为中心的理念开始在国内外大行其道。许多优秀的企业，尤其是国际著名企业，纷纷通过与客户建立良好的关系来建立、确保自己的竞争优势。满足客户的需求已成为企业成功的关键，几乎每家企业都奉行此道，顾客就是上帝成为所有行业的准则。不同的生肖会有不同的行为倾向，如果你的大客户是属猪的，那么以下的这些技巧和方法是你需要注意的。

　　属猪之人被称作物质主义者，他们往往在意现实的物质利益，而不相信所谓的期许收益。所以在工作中，要更多的让属猪的大客户感受到实在的收益和好处上，如此他才能更好地与你合作。因此，理与属猪的客户关系时，更加需要树立客户第一的理念。日本的一家公司有一条服务原则:第一，客户第一。第二，客户仍然是第一。如果客户错了，请参照第一条执行。让属猪的客户看到现实收益，感受到实实在在的好处，这是很好的方式。

　　属猪之人眼光也较浅，只看眼前，而不管长远收益。所以在与属猪客的户谈判交流时，应把让利措施放在近期，只有近在咫尺的现实诱惑才能让属猪的客户动心。而且属猪之人，常会贪图一些蝇头小利，所以在工作中不妨给属猪的客户多一些的小恩小惠，在细枝末节上不妨多给属猪的客户一些让步，如此他们会更满意。

　　属猪之人有时会由于过分慷慨，陷入危机的境地。当属猪之人对别人提出的要求无法满足，或帮助别人时力不能及时，属猪之人不是面对现实，而是极度的沮丧、失望。属猪之人相信宿命论，当属猪之人一无所有时，会变得非常厌世，自我放任，由此走向沉沦的深渊。属猪之人一生中至少会有一次破产，但最终总能将损失补回来，总学得比过去更聪明，更勇敢。所以，要提防属猪客户的冒险行为，千万别被他轻易拉下水。

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