金牛座干销售怎么搞定

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1.那位大侠知道怎么才能把销售做好?

　　我是讲不出什么大道理来的，想了半天还是先总结一下做为销售人员经常犯的一些错误吧。大家一起共勉。我想人只要少犯错误了，自然就会成功。
 第一个常犯的错误是表现的不够自信，或是对自己估计过高。
 不自信是新手的通病，感觉拜访客户心里没底，不知道该如何表达，不知道如何交流，如果推荐自己。当然拜访客户多了，自然就有底了，可新人该怎么办呢？我的建议是充分的准备。说实话，经常拜访客户的朋友可能都知道，有时候到客户办公室，往往也就三言两语，经常十分种不到就出来了，你如何利用好这十分钟，就是个大学问了。很多优秀的销售人员，他们为了这十分钟的表现，自己在下面做了可能是10个小时，甚至是10天的准备，从客户的年纪，性别，喜好到客户的兴趣爱好，谈话方式等等都都做了准备，更重要的是围绕客户的需求点该问那些问题，以什么方式来问，如何表达更准确。。。。。。等等问题的准备。其实虽然这些看起来复杂，但如果经常让自己按照这个来做，慢慢的就得心应手，操作起来就会很熟练了。
 同样，对自己估计过高，也是非常有害的，这往往表现在不谦虚，傲慢，让客户产生抵触情绪。
 这两种都是心态的问题。
 第二个常犯的错误是不够耐心和细致。
 其实销售不是光只会跟人谈话，只会表达那么简单，还需要有坚韧的性格和细致的心思。有耐心就让你能慢慢的去引导客户向你的思路上转移，这个过程可能是缓慢和艰苦的，但却是必要的，耐心显的尤其重要，急噪的心态只会把客户给吓跑，或是让客户产生抵触。
 第三个常犯错误是不做计划和总结。
 现在大部分公司都会让销售人员做计划和总结，有的是做月计划和总结，有的是做周计划和总结。我公司的每个人每天都做总结和计划的。只有有明确的计划才能有明确的思路和行动。有的员工每天早上一到公司，先坐在那里发呆，然后再思考今天该干吗，想了半天才想起来有个客户好久没联系了，于是临时打个电话给客户说要去拜访他，打完后匆忙的收拾好资料就赶到客户那里，送了资料，说了几句话等到傍晚返回公司交差。。。。。。。呵呵。试想这样的销售工作有用吗？即使每天都出去拜访客户，到了月底这个销售人员的业绩是零那是肯定的。
 第四个常犯错误是低头干活没有抬头看路，没有拿出足够的时间来研究业务。
 很多销售人员整天很忙，每天都拜访三-五个客户，可以说是非常勤奋的，但很奇怪，到了月底他的销售额很不理想（特指项目销售，对那些快速消费品或是货值低的产品不很适用）。为什么呢？我感觉是他没有找准方向，漫无目的的在搜索客户，漫无目的的拜访客户。这种方式也是错误的，看看那些优秀销售人员，他们往往一周才出去两三次，但月底销售业绩非常好。
 我感觉销售其实不光是勤奋就行了，还需要动脑子。所以一定要经常抬头看看方向再去埋头干活。
 第五个常犯错误是缺乏搜索客户的详细资料的能力。
 很多销售人员拜访了这个客户不下10次，回头你问他这个客户年纪多大？他支支吾吾半天答不上来，最后说可能有40多岁吧。其实这些都是小事，没有必要细究，但可以看出一个销售人员对客户的研究程度。试想你连客户的一些基本资料都没搞明白，你又如何指望他跟你进行几百万的定单的谈判呢？他又为何要来信任你呢？
 第六个常犯错误是销售产品过于倚重价格因素。
 其实有80%的客户选择你都不是唯一的看重你的价格的。如果只会靠比别人价格低来赢得客户，那么公司就不需要找大学本科生来做这个事情了，小学生也能做。呵呵。所以过分倚重价格往往是手段太单一，销售技巧贫乏的表现。
 第七个常犯错误是没有搞清楚客户的采购（决策）过程（流程）。
 很多销售人员面对比较复杂的客户时候，没有理清里面人物的关系，也没有理清这些人是通过一种什么程序来完成决策程序的。这种错误在面对大型招标的时候100%是要失败的。
 再复杂的客户其实关键的人物也就一两个，其他的都是假象或是不重要的人物，可以不大用理会，而新人做销售往往在客户那里见到一个人就把他当上帝，就小心翼翼的伺候着，生怕得罪，其实这也没有错，但你没有突出重点人物就不对了。
 第八个常犯错误是过早的把自己的产品进行推介。
 这一点在做项目销售的时候是大部分人都容易犯的。销售人员往往很着急的把自己的产品特点以及产品方案优势等暴露给客户，而其实大部分项目销售都是理性的进行，过早暴露只会成为对手攻击的靶子或是成为客户研究的对象，往往同时也会过早的暴露你的产品的缺点。适当时候，把自己的产品特点拿出来，给竞争对手致命一击，这才是非常关键。
 第九个常犯错误是讲的太多，听的太少。
 呵呵。这个其实是很多新手的通病，到客户那里后，就是一通叙述，从自己的产品一直说到自己公司的情况。。。。。。说完后就回来了，问问客户有什么意见？他都不知道，再问问客户的需求点是什么，他也不知道。。。。。那我们就要问问他，你下次去客户那里打算再说什么？呵呵
 第十个常犯的错误是不做售后随访。
 产品卖出去后，就没影了，客户感觉你的产品挺好，想把你推荐给他的一个朋友，结果想找你都找不到了。呵呵。其实这个是很愚蠢的做法。拜访这些购买了你的产品的客户，比你新找客户要省很多精力，而且效果更好。
 十二、开总结会报喜不报忧，开政策调整会只会“哭穷”。
 很多销售朋友开总结会的时候，总是滔滔不绝的向领导汇报称，市场一片美好，机会很多，这个客户近期能成，那个也差不多。。。。。。表面看一片喜气，哄的领导很开心，感觉你的工作非常出色，但每个月底业绩都是不好。而在公司需要调整政策的时候，他又跳出来哭穷，诉说自己区域多么多么难做，竞争多么多么厉害，公司费用多么多么少。。。。。总之这样的销售人员的本事全是针对公司，对外却一塌糊涂。呵呵。销售就是看业绩，说的天花乱坠只会害了自己的前途。
 十三、销售手段单一，“酒瓶”就是水平。
 很多销售朋友，一做客户就是拉出来喝酒，喝酒，再喝酒。酒桌上花样百出，但并不是每个客户都喜欢跟你喝酒，有时候反而会坏事。不提倡。
 十四、执行不力，沟通不够
 很多销售人员无法完全理解贯通公司的政策和市场策略，导致自己白忙活。而同时各地区市场情况又不同，公司某些政策对该地区可能不适用，你却没有及时反馈市场情况。这就是沟通不够。这些非常典型。做为销售人员，及时执行公司政策，及时反馈信息是非常重要的。
 十五、跟客户打交道，太过客气
 很多销售朋友跟客户打交道，总喜欢找客户的下层人员沟通，而对高层却不敢接触或是不愿意接触，这是相当有害的。你跟下面的人即使关系做的再好，到要采购的时候，高层随便说一句话，你都得完蛋。这个错误是很多销售人员常犯的，他们往往喜欢跟下面的人打交道，是感觉比较轻松，而跟高层打交道感觉比较拘谨，其实大可不必，高层也是人，他们也没什么了不起的，一定要敢于跟他们接触，只有这样你才能慢慢的成为高层次销售人员。
 十六、喜欢跟客户“打成一片”，喜欢称兄道弟。
 很多做销售的朋友喜欢跟客户交往亲密，喝酒，打牌，真是完全的“打成了一片”。而且喜欢跟客户称兄道弟，无论客户是处长还是老板，他都能跟人家称兄道弟，显的很亲热，这其实是很错误的。客户永远是客户，永远和你不会是一条心。切记。
 十七、脸面重于一切，不敢对客户说“不”。
 销售人员就是要脸皮厚点，客户不愿意见你，你就不敢再联系，这是不行的。有的朋友做的很好，客户连续挂了他三次电话，第二天他又打过去了，最后客户都气笑了。。。。。。我想我自己也是没这个勇气的。呵呵。其实你的电话多了点，拜访多了点并不是什么坏事，客户不会由此跟你“断绝关系”的，相反，当他真正想购买的时候，他首先想到的就是你---因为你的执着给他很深的印象。
 十八、单枪匹马作战，不会调动各种资源。
 这个是很多朋友的问题。感觉自己无所不能，一方面不去调动公司资源，包括技术人员，财务人员，公司领导等，另一方面不去调动外部资源，包括朋友关系，中立方的关系，其他客户提供的人员关系等等。其实任何销售都是个项目销售，需要好几方面的力量加在一起才能成功，你调动的越多，成功的几率越大。我在《男儿有泪莫轻弹》里最后那个案例就是充分调动了所有自己能想到的关系，才能对项目有更大的控制力。
 十九、为了签单，跟客户承诺的太多，超出公司能力范围。
 这个就不多说了。有的朋友只管签单，不管后期实施，结果让公司非常被动。甚至影响后期的回款。害处很大。
 二十、做单过程中，说话，办事缺少分寸。
 这个非常关键。有的朋友听老业务员说做销售要给回扣，结果他跟客户见了两次就跟客户提回扣的事情，让客户没有心理准备，产生抵触心理，最后导致失败。其实做销售，该什么时候做什么事情，说什么话，该怎么说是个技巧，回扣该什么时候给，给多少，该如何来说，都是需要好好考虑的。
 二十一、谈判要自信强硬，签单要豪爽霸气。
 谈判是一种心理较量。面对客户要充满自信，该强硬的地方一定不能退让，该回旋的地方一定要把握分寸。签合同的时候，不能显的底气不足，容易让客户产生不安全感，很多定单，是在最后签合同的时候出现了波折。一定要让客户感觉到你的一种霸气，一种舍我其谁的霸气，他才能完全的放下心来。

2.喜欢稳定的金牛座，他们适合从事销售工作吗？

　　挑选职业是一件令人非常烦恼的事情，要根据自己不同的性格来选择适合自己的职业，这样自己的工作做的才会特别的快乐，那么喜欢稳定的金牛座，适合从事销售工作吗？
　　
对于金牛座来说，没有自己不适合的工作，因为金牛座不管做什么工作都会做得特别好，金牛座具有锲而不舍的钻研精神，和持续不断的学习能力，尤其是对待自己的工作，金牛座就算是不眠不休的也要把工作做到最好，任何和工作有关的知识，金牛座都会去学习，他们持之以恒的精神，让他们不管做什么工作都能胜任。
　　
金牛座的理财能力很好，适合做一些金融方面的工作，最近做的潜意识里面有巨大的精神力量，他们相信，只要肯脚踏实地的努力，只要肯吃苦，就一定能够取得成功，金牛座的人特别成熟稳重，看起来就是一个特别可靠的人，如果去做销售的话，很容易获得客户的信任。
　　金牛座的逻辑思维能力非常好，很容易就能够掌握他所销售的产品信息，并且，金牛座的语言组织能力特别好，可以和客户滔滔不绝地谈论这个产品，事实上，所有的工作都有类似之处，能够把一样工作做到极致的人，做任何工作做得都不会太差，所以，虽然从金牛座的性格上分析，他们不适合做销售工作，但是金牛座照样会把这个工作做好。

3.金牛座有多难搞定，该怎么搞定他们？

　　我认为金牛座在爱情中最突出的一点就是：固执
　　金牛的固执，是其他十一个星座无法想象的，不同于处女座的敏感，也不是天秤座的纠结。金牛座的固执，是因为在他是世界里，不存在“他人的价值观”。
　　尤其是在爱情中，“爱我就必须听我的”，这句话完全能体现出他钻牛角的牛脾气和倔强。
　　但这头倔强的金牛，内心却有着五彩斑斓的浪漫色彩。很多人以为金牛就是特别务实，其实那是你没看到他陷入爱情中时，那份忘乎所以，情难自禁。
　　想得到复杂多变，却又单纯浪漫的金牛座的爱情，建议你做到以下
　　初期阶段，品味和温存
　　这阶段是刚开始追金牛座，试图刷印象分的时候要注意的重点。金牛座特别注重审美，对美感有独特的趣味。所以你跟金牛座相处，必须处处体现出你的高品位审美。尤其该注意自身的穿着打扮细节之处，包、鞋、手表、甚至衬衫与西装在哪一种场合，该如何搭配，你都该在出门前就想好。
　　别担心经济实力不够，没办法用品牌包装自己，只要
　　你搭配得体，让金牛座眼前一亮，你就成功了一半。金牛座其实骨子里还是个颜控，如果你颜值高，那得到他好感的几率就更大了。
　　细致和包容
　　这一阶段适用于刚刚进入暧昧期，金牛座喜欢展现对他人的关爱，所以很多时候会有点忽略自身的需求。这时来自你无微不至的关怀，尤其
　　是在生活细节中的体贴，会让他们如沐春风，对你好感倍增。
　　还有就是金牛座很脚踏实地，自我意识也非常强，所以不要试图强迫他们改变思想，如果你想表达不同观点，用灌输式方法讲道理对金牛座肯定没用，你要站在客观立场，帮他们分析利弊，只要金牛打消了戒备心，认同你细致深刻的洞察力和对事物的判断力，这时想得到金牛座的爱，也就没那么难了。以上均为个人看法

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